A dúvida que trava quase todo escritório é se anunciar no Google fere a norma da OAB. Não fere. O Provimento 205/2021 autoriza expressamente a aquisição de palavra-chave quando o anúncio responde a uma busca iniciada pelo próprio interessado. O que a norma veda é a captação de clientela, não a publicidade.
Solicitar proposta gratuitaO Provimento 205/2021 separa duas coisas que costumam ser confundidas: publicidade e captação de clientela. Publicidade informativa é permitida. Captação, que é ir atrás de quem não procurou você, é vedada.
A busca no Google é o caso mais claro de publicidade permitida, porque quem inicia a ação é o interessado. Ele tem um problema, digita, e encontra quem pode resolver. O anúncio apenas responde. É por isso que a norma autoriza a aquisição de palavras-chave, desde que os termos escolhidos estejam de acordo com os ditames éticos.
O oposto disso é o anúncio ostensivo em plataforma de vídeo, que a norma veda justamente porque ele interrompe alguém que não estava procurando advogado nenhum. A diferença não é o orçamento nem a plataforma, é quem começou a conversa.
Advocacia é o nicho com a norma de publicidade mais restritiva entre os que atendemos. Quase todo argumento que funciona em outros mercados está proibido aqui: preço, desconto, parcelamento, urgência, prova social de resultado. Sobra o que a norma valoriza, que é informação com sobriedade.
A norma condiciona a compra de palavra-chave a termos adequados eticamente. Isso exclui, por exemplo, lances no nome de colegas e termos que sugiram garantia de êxito. Montamos a lista com esse filtro desde o início.
Boa parte do volume em termos jurídicos é estudante, concurseiro e quem só quer entender a lei. Bloqueamos modelo de petição, jurisprudência, concurso, OAB, apostila e afins, para a verba ir para quem precisa contratar.
Previdenciário, trabalhista e família têm públicos, custos e ciclos completamente diferentes. Cada área vira uma campanha com verba própria, o que impede que a de maior volume consuma o orçamento da que traz melhor caso.
Página construída dentro dos princípios de discrição e sobriedade da norma: explica o direito em questão, quem é o escritório e como funciona a consulta. Sem contador regressivo, sem depoimento de resultado, sem selo de garantia.
Rastreamento configurado para contar contato qualificado e consulta marcada. Em advocacia o ciclo é longo, então integramos o retorno do escritório com nosso sistema de conversão offline para ligar o caso fechado à campanha de origem.
Caso previdenciário e trabalhista costuma ser resolvido perto de onde a pessoa mora. Configuramos o alcance por comarca ou região de atuação, para a verba não ir para quem você não teria como atender.
Cada área tem volume de busca, custo por clique e ciclo de decisão próprios. Começamos pelas que já têm procura ativa na sua comarca e expandimos conforme os números aparecem.
Maior volume de busca ativa do direito. A pessoa teve o benefício negado e procura sozinha o que fazer.
Busca constante e decisão rápida após a demissão. Ciclo curto entre o contato e a consulta.
Divórcio, guarda, pensão e inventário. Busca discreta, com alta intenção de contratar.
Volume alto e ticket menor. Funciona como porta de entrada e gera recorrência.
Urgência real. Quem pesquisa precisa de resposta no mesmo dia, e o horário do anúncio importa muito.
Revisional, juros abusivos e nome negativado. Público grande e em crescimento.
Usucapião, distrato e regularização. Ticket alto e decisão mais lenta.
Busca menor em volume, mas com valor de contrato muito acima da média.
Negativa de plano e erro médico. Nicho técnico, com pouca concorrência anunciando.
O Provimento 205/2021 estabelece os princípios de não-mercantilização, informação, discrição e sobriedade. Trabalhamos dentro deles desde a primeira linha do anúncio, não corrigindo depois que a peça já está no ar.
Sistema próprio integrando GTM, API do Google Ads e Google Sheets. Em advocacia o ciclo entre o contato e a contratação é longo, e sem isso não dá para saber qual área realmente paga a campanha.
A HBA Marketing trabalha com Google Ads e Meta Ads há seis anos, atendendo cerca de 15 pequenos e médios negócios. Certificação Google Ads ativa e Meta Blueprint.
Entendemos as áreas em que o escritório atua, qual comarca, quantos advogados atendem e qual tipo de caso você quer receber mais.
Levantamos o volume de busca real de cada área na sua região, o custo por clique e quem já anuncia. Você recebe esse diagnóstico antes de fechar.
Campanhas por área, lista de negativas, página de destino e rastreamento. Cada peça revisada contra o Provimento 205/2021 antes de subir.
Acompanhamento diário dos termos reais de busca, separando quem procura informação de quem procura advogado.
Investimento, contatos qualificados, consultas agendadas e custo por caso. Reunião por vídeo para decidir o que escala.
Pode. O Provimento 205/2021 da OAB autoriza expressamente a aquisição de palavras-chave quando o anúncio é responsivo a uma busca iniciada pelo próprio interessado e os termos escolhidos estão de acordo com os ditames éticos. O que a norma veda é a captação de clientela, que seria ir atrás de quem não procurou. Na busca, quem inicia a ação é o cliente.
É vedado divulgar valores de honorários, descontos ou formas de pagamento como estratégia de atração, prometer ou garantir resultado, usar expressões de persuasão, autoengrandecimento ou comparação com colegas, e anunciar especialidade sem a devida comprovação. Chamadas como consulta grátis hoje ou resultados garantidos estão fora.
O Provimento veda o anúncio ostensivo em plataformas de vídeo. Conteúdo informativo nas redes é permitido, inclusive imagens e vídeos da atuação profissional, desde que respeitados o sigilo, o segredo de justiça e a dignidade da profissão. Por isso a estratégia principal para advocacia é a busca, não o vídeo pago.
Não é recomendável. A norma veda a captação de clientela e a concorrência desleal, e proíbe expressamente a comparação com outros profissionais. Comprar o nome de um colega como palavra-chave caminha nessa direção e expõe o escritório a representação ética.
As que têm maior volume de busca ativa, em que a pessoa já procura um advogado por conta própria: previdenciário e INSS, trabalhista, família e sucessões, consumidor e bancário. São também as que melhor se encaixam no formato permitido pela norma, porque o anúncio responde a uma busca do interessado.
O valor depende do número de áreas anunciadas, das comarcas atendidas e do volume de verba. O orçamento de anúncios é pago diretamente ao Google, separado da taxa de gestão. Entre em contato para receber uma proposta personalizada sem compromisso.
As informações sobre publicidade na advocacia nesta página têm caráter informativo e se baseiam no Provimento nº 205/2021 do Conselho Federal da OAB. A responsabilidade pelo conteúdo divulgado é do advogado ou da sociedade de advogados inscrita. Em caso de dúvida sobre uma peça específica, consulte a Comissão de Fiscalização da sua Seccional.
Quer ir além do Google Ads? Veja como funciona o nosso marketing para advogados, para escritórios de qualquer área do direito, dentro do Provimento 205/2021 da OAB.